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terça-feira, 7 de maio de 2013

Como vender




Fez tempo..., bastante tempo que achei este texto na net, salvei mas perdi o endereço.  Vale apena dar uma lida.

Dê ideias ao seu cliente de onde e como utilizar a peça confeccionada por voce. Dê sugestões criativas.

Se voce faz caixas, sugira a caixinha como porta-joia, porta-treco, etc.

 Cautela com os amigos.

Por vários motivos:
*Porque pedem descontos;
*Pedem para fazer fiado. Fiado  faz perde o fregues e o amigo;
*As vezes elogiam tanto, dizem que não tem dinheiro e  voce  acaba presenteando  com a sua peça, por ficar sem jeito. Por isso...

Amigos..amigos, negócios a parte.

 Promessas
Não prometa o que não tem capacidade de fazer e cumprir.


 Educação
Seja simpático e bem humorado, cara feia e grosserias espantam clientes, afinal todo 
mundo tem problema, mas nem toda a gente tem de participar dos seus problemas pessoais.

 Assuntos proibidos para quem trabalha com vendas.

*Religião
 Se voce tem sua crença, não é indicado que comente com todo mundo, porque cada pessoa
 tem a sua, e discutir sobre elas, normalmente, a conversa não acaba bem.

*Politica
 Pelo mesmo motivo da religião.

*Doenças
 Limite-se a ouvir quando alguém lhe falar, mas contenha-se ao narrar as suas, não é agradável 
falar essas coisas, com alguém que esta comprando suas lindas peças e num momento de 
descontração total.

*Falar mal de pessoas conhecidas ou não da sua cliente, porque ela vai pensar que na ausência
 dela, voce tambem fala dela.

 Criatividade

Para se enriquecer de idéias, leia revistas de artesanato, visite livrarias, exposições, feiras, pesquise na Internet, etc.

Bom humor e positivismo.
Alto astral, positivismo, e pensamentos bons, atraem boas energias, por isso, alegria sempre!

 Atenção para hábitos
*Não fume na presença de clientes.

*Cuide de sua higiene pessoal, limpeza nas mãos é essencial, não é porque voce é uma artesã que pode viver com as unhas sujas e mal cuidadas.

*Não use perfumes fortes que podem impregnar nas peças que voce está a confeccionar.

*Mesmo que voce seja uma pessoa simples, procure estar sempre arrumada, ao receber uma cliente em sua casa para comprar suas peças.


 Peças inacabadas

Quando vc produzir uma peça que voce não goste, ou que não tenha ficado como planejou, não a deixe sem acabar. Faça uma forcinha, concentre-se e tente terminar, tudo que fica inacabado gera frustração e energia negativa, portanto, termine sempre.


segunda-feira, 2 de abril de 2012

Como vender seus produtos.










- Participe de feiras de artesanato local;
- Ofereça seus trabalhos em lojas;
- Anuncie em jornais de bairro;
- Divulgue pelas comunidades do Facebook, Linkedin, Twitter, Orkut...;
- Divulgue através de emails para suas amigas, enviando foto e preços de algumas peças.

Consignação


Em algumas lojas podem pedir para que voce deixe em consignação, mas pense:

- A peça pode se estragar, e quando voce for a loja retira-la estará já em péssimo estado,
devido ao manuseio diario de clientes curiosos, o pó, e falta de cuidado.
- Ao final de um mês, ninguém comprou e voce perdeu tempo, porque enquanto a  peça ficou la parada voce deixou de oferecer a outros clientes potenciais.
Portanto pense antes de deixar em consignação
A decisão final é sua.

 Como calcular o preço que vc deve cobrar.


"Antes de produzir, voce deve verificar:


  Quem é seu publico alvo, ou seja vc quer vender pra quem?.
  Quais são os seus gastos mensais com a produção.
  Qual o tempo dispensado na mão-de-obra.


Normalmente, o certo é se voe gastou R$20,00 tem de vender por R$60,00.
R$20,00 pelo material gasto
R$20,00 pela mão de obra
R$20,00 pelo seu lucro
Mas se ficar muito caro, você pode fazer um pouco mais baratinho, tem de usar o bom senso.

Preço para mais de uma peça, ou pedidos em grande quantidade, observe com cuidado o
tempo que voce vai gastar, e material a utilizar, para não se empolgar na hora e fazer um preço muito baixo

 Administrando o seu lucro.


Sempre que voce  fizer uma venda anote em um caderninho, guarde uma parte do dinheiro, aprenda a organizar-se e poupar seu dinheiro.





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